在华丰服装城前大街杨东会经营着自己的服装店。

　　每一个爱美的女孩或许都有一个梦想:开一家属于自己的服装店。这样就可以天天穿漂亮衣服,还可以把爱好当成事业来经营。但对大多数女孩子来说,开服装店仅仅是一个梦想而已,而杨东会却把梦想变成现实。现在杨东会用自己的智慧和努力,在服装店面林立的华丰服装城前大街,闯出一番天地。

　　在父亲的帮助下,掘取第一桶金

　　杨东会大学学的是医学专业,毕业后从事的第一份工作却与所学专业毫不相干。2007年,杨东会毅然辞去了工作,开始了自己的打拼创业之路。

　　“父亲十几岁起就做生意,现在还在做布匹批发,当时父亲给我很多可行的指导和建议,并给了我启动资金,说是给我的嫁妆钱,于是就有了我的第一个店——时尚女生饰品店。”杨东会说。

　　杨东会的店开在市区繁华的解放路段,当时一年房租加转让费12万元。杨东会从河北和义乌进了三五万元的货,小店开就张了。杨东会和妹妹早上六点就起来运货、摆货、接待顾客,午饭她们就在店里吃个卷煎饼对付,晚上要一直忙到十点多。

　　杨东会进的货,不管是钱包、彩妆、眼镜、毛绒小玩具……她总是以漂亮、时尚为首选。加上店铺的位置好,杨东会的饰品店每天营业额达二三千元。

　　个人做生意与在单位上班相比,几乎没有休息时间,越是假期杨东会越忙。忙的时候杨东会和妹妹要雇三个营业员才能应付,每天销售额达万余元。付出总有回报,这一年,23岁的杨东会在小饰品生意上掘取了她人生的第一桶金——15万元。

　　卖人家货底,卖出自己的生意经

　　第二年,因为解放路的房租贵得令人咋舌,杨东会把店转让了,后来又到兰田步行街转租了一家铺子。上家老板是卖女装的,低价转让给杨东会一些货底,杨东会试着卖起了女装。

　　杨东会和其他女人一样,是个喜欢打扮的女人,有家自己的服装店也是她的兴趣,这样不仅可以穿漂亮的衣服,还可以让顾客变得更加靓丽。

　　杨东会现在还清楚地记得,她卖出的第一件衣服是一件红色的修身毛呢外套,售价刚220元,但这件外套穿在顾客身上挺出彩的,让人看了眼前一亮。“每个女孩子都有开服装店的梦想,卖服装也是卖梦想,当你把一件漂亮衣服卖给适合它的顾客,有点像把自己的姑娘嫁出去的感觉。”杨东会说。

　　也许是出于兴趣,不到一个月,杨东会把5000多元的转让货底全卖完了,她觉得,卖衣服还是蛮简单的。于是,她做了一个决定:购进时尚女装,让自己的店以服装为主、饰品为辅。说干就干,第二天早晨,杨东会便起了个大早,坐上了去北京的班车。到了北京她直奔北京动物园批发市场,在市场上转了一整天,杨东会不停地选货、打包、搬运,市场关门后她才拉着一包比她本人还高的货坐上出租车,赶往汽车站坐车返回。那次杨东会进了两万多元的货,回家后累得一周都没休整过来。

　　几个月后,在北京的一个服装展销会上,杨东会被唯美、时尚、萝莉的香港泥娃娃品牌服装吸引,她跟厂家签了市级代理。一年后,杨东会又拿下了该品牌的省级总代理。很多节目主持人、模特界的顾客都到杨东会店里拿衣服,当时店里的月营业额达25万元。

　　推广品牌女装,再开几家专卖店

　　2010年9月17日,华丰服装城前大街试营业,杨东会把店面搬到了前大街,兼顾批发和零售生意。

　　“或许每个女人都有一种想法,觉得永远都缺一件最适合自己的衣服。我用店里的衣服来帮她们实现这个梦想。”杨东会说,“服装是朝阳产业,我相信自己的事业会不断壮大。”

　　除了实体店做全省各地市的批发零售生意外,杨东会在网上开了自己的淘宝店。每天下午她接到网上订单,第二天早上第一件事就是发货。“昨天辽宁的一个顾客拍了7件378元的小礼服,店里的货号不全了,我就直接给厂家下了单,答应顾客三天内发货。”杨东会告诉记者。

　　作为“80后”创业的女性,做了五年服装生意的杨东会说,自己还算挺幸运的,应该感谢父亲,因为有了父亲的指导,她少走了很多弯路,该抓住机遇的时候她抓住了,该坚持的时候她坚持了。杨东会说,下一步的规划,是想在市区选几个好位置,再开几家专卖店,更好地推广她的品牌女装。

　　文/片　本报记者　王泓钧