- 临沂网
- 2015年04月02日10:00
- 琅琊新闻网
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从2008年600元的柳编库存积压产品起家做到现在，张婕的网店一年的销售额已经达到了近1000万元。
张婕是临沭县青云镇磨石沟村的一名普通农村妇女，今年33岁，初中文化水平。一个只有初中文化的农家妇女是如何走上网上致富路的呢？带着种种疑问，3月27日，笔者专程访问了张婕。
600元起家，农妇开起网店
“我第一次接触淘宝是在2008年初，在电脑上无意看到马云关于淘宝平台演讲的视频，当时感触颇深。”张婕向笔者介绍她是如何同淘宝网结下不解之缘的。
之后张婕认真自学了淘宝网的有关知识，仔细研究适合网上销售的产品特点，经过各种比较，最终认为临沭的柳编产品非常适合在网上销售。
2008年7月，敢想敢做的张婕开起了一个淘宝C店。
“因为柳编产品一直做外销，所有的编织户、加工组都是给工厂加工制作，再加上他们对我网上卖柳编不了解，所以刚开店的时候，很难找到货源。”张婕说起了刚开店时的困难。
没有货源，张婕只能收购各家工厂积压的库存样品，自己整理后放到淘宝店里卖。“令我惊喜的是，产品放在网上7天后就卖出了第一单，我清楚的记得那一天是7月15日，此后每天都会接1-2个单子，600块钱的库存积压产品，没有几天就卖的一干二净。”张婕如今谈起做网店挣到的第一桶金时仍然激动不已。
注册公司，转战天猫B店
挣到第一桶金让张婕变得信心十足，她拿出所有的积蓄，把一个工厂将要处理的4500元库存样品全部买下。因为全部都是样品，质量非常高，所以销量也很好，成本平均才1.5元的框子可以卖到200多元，利润也好的出奇。
“说实话，没有这批库存也就没有现在的我，也就是从这时候开始，我决定了，我要做淘宝，要把电子商务当做我的事业来做。”张婕说。
2011年4月，张婕决定注册公司，成立了宜然家居旗舰店，正式从淘宝C店转战天猫B店。随着销量、品种的增加，张婕需要的编织人员也从一开始的1个人发展到如今的1000多人，“双11”时最高达到2000多人。由于张婕的柳编是直接卖给消费者，没有中间环节，利润相对较高，所以她给农户的加工费也要比一般工厂给的高出10%-20%，周围的农户都非常愿意为她代工。
组建运营团队，让“临沭柳编”走的更远
2013年，初中毕业的张婕意识到知识有限，要想将宜然家居做大做强，就必须走出去学习。通过到上海、北京、广州、深圳等一线城市去学习考察，张婕发现临沭柳编在国内不是没有市场，也不是没有人知道，只是消费者对柳编不太了解，是我们缺少一个让消费者了解它的桥梁。
张婕说：“我不想只是单单为了卖货而卖货，我想让全国乃至全世界的人都了解柳编不单单是一个商品，而是一个了不起的手工艺品，了解我们临沭这群技艺高超的农村手工艺人，了解我们临沭柳编的文化魅力。”
2013
“最近，我正在钻研跨境这方面，就是打算去临沂学一下新概念英语，把跨境电商再做起来，将国内的市场做到国外去。”张婕高兴地谈着自己的下一步打算。（张立达）
年下半年开始，张婕便着手组建运营团队，2014年3月运营团队终于组建成功。目前共有运营6人、广告推广2人、美工2人、客服8人，打包人员15人。虽然投入比较大，但是功夫不负有心人，凭借团队的鼎力合作、产品质量过硬，很多客户慕名而来，甚至有的国外客户也通过网络直接找到我们洽谈合作，2014年的营业额比去年翻了一倍多，达到近1000万元。 随着的订单的日益增多，库存产品已经远远不能满足市场需求，于是张婕开始找村民帮她编织产品。从最开始的邻居到后来的整个磨石沟村的村民，货源得到圆满解决。
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